Strategisches Verkaufen

Im Mittelpunkt steht die Analyse der Verkaufssituation, die erfolgreichen Kundentreffen vorangeht. Strategisches Verkaufen liefert klare Orientierungs- und Handlungspunkte. Der Verkäufer erhält konkrete Unterstützungen, um Maßnahmen auf der Basis von Strategien zu entwickeln und so in komplexen Entscheidungs- und Verkaufsumfeldern schneller und wirkungsvoller zum Erfolg zu kommen. Durch strukturiertes Arbeiten und einer einheitlichen Sprachregelung gelingt es Verkaufsorganisationen in verschiedenen Branchen auf der ganzen Welt, derzeitige und zukünftige Kunden zu langfristigen Geschäftspartnern zu entwickeln. Situationen aus der Praxis des Unternehmens und der Vertriebsmitarbeiter dienen als Grundlage für die Arbeit.

Wichtige Aspekte die beim Strategischen Verkaufen adressiert werden:
- Verkaufen als systematischen Prozess verstehen und passende Strategien ableiten
- herausfinden, was Sie zur Kundensituation wissen bzw. was Sie wissen sollten, bevor Sie ein Verkaufsgespräch durchführen
- entscheidende Kaufbeeinflusser zu erreichen und deren Interessenlage zu bewerten
- Ergebnisse zu ermitteln, die zum Verkauf und zu dauerhaften Beziehungen führen
- Komplexe Interaktionen mit verschiedenen Entscheidungsmitwirkenden zu managen
- Verkaufs- und Entscheidungszyklen zu verkürzen
- Zeitraubende Fehlstarts und unnötige "Sackgassen" beim Kunden zu vermeiden
- Einmalige Kunden zu langfristigen Kunden zu entwickeln
- konkrete Strategien und Pläne für die Erreichung Ihrer Ziele zu entwickeln
- einen "Coach" beim Kunden ermitteln und aktivieren

Wir fördern Ihre Vertriebsorganisation dabei, eine höhere Leistung zu erzielen indem sie Kunden- und Lösungsorientiert wird:
- Das Idealkunden-Profil als Basis für langfristig erfolgreiche Kundenbeziehungen
- Die Gewinn-Resultate eines jeden Kaufbeeinflussers ermitteln
- Eine strukturierte Verkaufsanalyse, die neben konkreten Verkaufszielen auch die Vorgehensweisen incl. einer Mittel- und Maßnahmenplanung festlegt
- Veränderungen im Verkaufsumfeld ermitteln und Konsequenzen ableiten
- Kaufbeeinflusser, deren Rollen und Bedeutung beim Entscheidungsprozeß ermitteln
- Die Wichtigkeit des wirklichen "Kaufentscheiders" erkennen
- Voraussetzungen für Win-Win-Beziehungen schaffen
- Wettbewerber und Konkurrenten einschätzen und Gefahren erkennen
- Die eigene Verkaufsproduktivität mit dem "Verkaufs-Trichter" steuern