Vertriebsanalyse

Wer Vertriebsergebnisse planvoll und nachhaltig verbessern will, muss das Zusammenwirken vieler unterschiedlicher Einflussgrössen berücksichtigen.

Wir helfen Ihnen diese Zusammenhänge zu analysieren und unterstützen Sie dabei sinnvolle Maßnahmen zur Vertriebsoptimierung einzuleiten und zum Erfolg zu führen.

Wir konzentrieren uns auf die zentralen Faktoren des Vertriebs und deren Zusammenspiel:
- Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung
- Vertriebsprozesse
- Mitarbeiter und Kompetenzen
- Organisation
- Produkte und/oder Dienstleistungen
- Kundenorientierung und Kundenwert
- Markt und Wettbewerb

Auszug der Ergebnisse unserer Vertriebsanalyse:
- Darstellung von Stärken und Schwächen der Vertriebsorganisation
- Differenzierte Betrachtung von Vertriebs-Teilbereichen (z.B. Vertriebsregionen oder Vertriebsabteilungen)
- Abbildung von Vertriebskompetenzen der handelnden Personen

Analyse Aufbereitung:
- Auswertung der Analyseergebnisse
- Vorstellung und Interpretation der Ergebnisse vor dem Hintergrund von Benchmarks und Best-Practise Erfahrungswerten
- Vertiefende Analyse der Vertriebssituation
- Konkrete Handlungsempfehlungen zur Verbesserung der Vertriebsergebnisse